双向去库存化,这个补水面膜说这样动销流转
在引领者的带动下，如今很多人都意识到，面膜品类是我们唯一可以“扬眉吐气”、挑战国际大牌的品类。我们相信，面膜品类的渗透率，能够成为像牙膏一样成为家庭中必不可少的品类。但是在这之前，我们得让用户爱上这个品类，不仅仅是在低价诱惑下买了，还得会用、喜欢用、习惯用。
经历了、之后的面膜产品大战，面膜这个具有高粘性的快消品类，虽然产品快速到达了消费者手中，但有的却成了消费者手上的库存，没能快速流转，真正发挥出品类使用价值。
在这样的环境下，刚刚在“第十届化妆品年度大奖”上荣膺“中国化妆品年度杰出面膜品牌”、专注补水的若泉面膜，在年开始了去产能化，打响面膜动销战，让消费者拿到面膜后喜欢用，消化渠道商库存、消化消费者“库存”。那么在如此激烈的面膜品牌竞争中，若泉如何做到？
若泉品牌总经理任易平的回答是，“面膜竞争越来越激烈，市场产品太多，唯有消费者的反馈和口碑是检验产品的真理，产品品质是品牌生存下去的唯一生命力。”
若泉通过清晰的差异化补水概念形成消费者认知，主张以水养肤，定制美丽，针对不同肌肤类型的需求，定制不同层次、不同价位的产品，拉近与消费者的距离。
另一方面，若泉主张天然、温和的面膜产品，有着多年的面膜生产经验，依托中国台湾的面膜研发工艺，所选原料成分大部分是进口原料，真正让产品来和消费者对话，让消费者购用着安心、用后开心。
有了好产品，还得到达消费者手上。在今年的动销战中，若泉将为渠道商带来多种不同的动销方案，为消费者通过高性价比的面膜。比如通过价值20元的黄金单品体验贴，来链接消费者，让他们形成产品使用印象和品牌印象，进而喜欢上用面膜，带回家后可以吸引他们用完，而不是堆在家里。“不要把消费者当傻瓜，只有为他们提供真正高性价比的产品，才能形成好的口碑和品牌黏性。高性价比，是未来品牌发展的方向。”
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