品牌丁家宜年销万瓶的产品回归竟只
在互联网时代，注意力是最稀缺的资源！
by_品观君
提起丁家宜，你首先会想到什么？相信很多人的答案是：“一洗白”洗面奶。
这支产品，曾经创造了每1.8秒出售一支的销售神话，令丁家宜的洁面品类长期居于市场TOP5的位置；在美白护肤品类上，丁家宜也在TOP3之列。
实际上，除了“面容一洗白”以外，丁家宜还有另一款王牌产品——美白保湿霜。作为丁家宜秋冬季的贡献产品，美白保湿霜曾创造年销万瓶的记录。如今它将以全新面貌重回大众视野，这一次，它有了个新名字——皛白霜。
强化美白诉求皛白霜就是要白白白
看到皛白霜的第一眼，很多人都会好奇“丁家宜为什么选用‘皛’这个并不常见的汉字”？
在互联网时代，注意力是最稀缺的资源。为了让消费者的目光在产品上多停留哪怕一秒，许多品牌天价拍广告、请代言，而丁家宜通过“皛”这个并不常见的汉字，充分调动消费者的好奇心，抓取到了消费者的注意力。
想象一下，当一名消费者看到丁家宜皛白霜时，如果不认识“皛”这个字，90%的情况下她都会掏出手机，查询识字。在这个过程中，丁家宜就在消费者心中烙下了品牌印记。
而皛白霜的“皛”字，读音为“xiǎo”，由三个“白”字组成，意指皎洁、明亮，常用来形容天气——天皛无云；即使不会读，“皛”字拆开就是白白白，无论是汉字结构上，还是实际涵义上，都将品牌对“美白”的强烈诉求切切实实地传递给了渠道和消费者。
24年前，丁家宜通过“一洗白”的产品宣称，迅速占领无数消费者心智；24年后，丁家宜正在皛白霜上复制这一经典：仅仅通过“皛白霜”这一产品名称，丁家宜就打造了足够的爆点。
皛白霜不止是美白更是美白+保湿
除了在产品名称上打造看点，皛白霜的肤感、功效也较以前更强。
丁家宜今年提出了“美白+”的新思路，在新的产品开发过程中，除保证美白功能外，增添一些其他专业功能。全新升级的“皛白霜”就兼具“美白+保湿”的双重功效。
皛白霜紧扣先保湿、后美白的概念，通过产品组合和配方升级，打破了“美白产品不保湿”的魔咒。在产品组合上，丁家宜推出美白保湿霜补水限量装，内附一瓶50g的皛白霜美白保湿霜以及一瓶1.5ml的玻尿酸原液，两大产品协同发挥美白保湿的功效。
更值得注意的是，作为目前最流行的保湿成分，玻尿酸一般价格较高，而丁家宜这套产品仅售39元，做到了真正的高性价比。这也是丁家宜“用高性价比打造国民美妆品牌”的实际落地。
有了功效的加持，又兼具性价比，丁家宜皛白霜的优势已不言而喻。实际上，以大众化价位提供具备高品质感的产品，也是国民品牌可持续发展的核心，从这个角度来说，丁家宜显然已经找到了正确的道路。
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