YouthtothePeople,

来源：品牌指北BrandN

海外「健康护肤」赛道正在快速增长，其中最具代表性的品牌YouthtothePeople——曾经在年全球线上流量增长最快的DTC品牌排行榜上名列榜首，该品牌预计年的销售额将超过万美元。

年12月8日，欧莱雅官方宣布，收购总部位于加利福尼亚的美国护肤公司YouthtothePeople。该品牌以研发和销售高性能护肤品，从健康、优质的纯素食品中萃取成分，再结合科学配方而闻名。今天我们就来聊聊正当红的YouthtothePeople。

品牌故事与独特定位

YouthtothePeople成立于年，由GregGonzalez和JoeCloyes两个堂兄弟在洛杉矶创立。

从两个人的祖母Eva，在40年前就开始使用植物提取物，结合创新的活性成分，研发专业的护肤品。当祖母退休时，她把独特的专业理念和商业运营都传给了两兄弟的姑妈Lori和Greg的妈妈Lisa。

YouthtothePeople今日的品牌核心和灵魂，均来自家族里的女性——她们是品牌的导师。

延续了三代人的护肤理念，YouthtothePeople塑造了全新的创新标准。凭借创新科学支持的非传统超级食品成分打造PRO-GRADEVEGAN?护肤品，为所有性别、所有肤质、所有肤色——所有人群打造。

一直以来该品牌的增长得到了投资者SandbridgeCapital、CarisaJanes和StandEquity的支持。在总计二轮融资中，拿到万美金，该品牌的上一次融资是年3月。

YouthtothePeople主打明星产品是：超级植物洁面啫喱。这款洁面剂是用羽衣甘蓝、菠菜和绿茶制成的凝胶，含有透明质酸帮助皮肤修复保湿、焕发光泽。同时加入了一种名为Trieptide37的快速作用肽分子，来保持皮肤弹性和胶原蛋白。产品中的香味和绿颜色，都是从天然食物中冷萃的成分。

更多明星产品还包括SuperfoodAir-Whip保湿面霜、SuperberryHydrate+Glow梦幻面膜、Kombucha+11%AHA去角质能量爽肤水，以及最新推出的TriplePeptide+CactusOasisSerum，这款三肽+仙人掌绿洲精华，其中含有4D透明质酸，可以瞬间丰盈和充盈表层和深层的皮肤，有效并持续保湿。

创始人Gonzalez和Cloyes还亲自设计产品，从罐子到包装盒。灵感来自于鲜榨果汁商店的透明的、明确的配料清单。这种极简主义美学吸引了大批年轻的用户，让YouthtothePeople在25岁及以下的人群中快速增长。

与可以吃的口红BiteBeauty概念相似，YouthtothePeople用纯素食的天然植物作为护肤品的原料和主要成分。让消费者肉眼可见地了解自己使用产品的成分来源，符合了创新科技+健康成分+可持续的生产工艺+增强产品透明度等近年来美妆护肤赛道的趋势。

更多YouthtothePeople的独特产品理念可以总结为以下三点：

成分是品牌的缪斯女神

YouthtothePeople将营养丰富的超级食品混合物，与临床专业级蔬菜活性剂配对，旨在为人们带来更加健康的皮肤。

品牌的可持续性承诺

YouthtothePeople的瓶子和罐子均选择了玻璃，以帮助减少美妆行业产生的塑料废物数量。YouthtothePeople选择与Heinz——一家来自德国的玻璃制造商展开合作。Heinz自年以来一直致力于可持续的商业实践。

产品包装的纸盒YouthtothePeople使用威斯康星州ForestStewardshipCouncil认证的工厂Neenah的可回收纸。这种做法有助于降低我们对垃圾填埋场的依赖和森林毁坏率。Neenah的回收纸是Green-e认证的，使用%可再生绿色电力制造。此外，这些回收纸由可持续原材料制成，不含氯化学成分。

品牌的社会责任

YouthtothePeople通过GoodToThePeopleFunds支持在气候、性别平等、种族和人权领域的非营利组织领导人。以扩大不同的声音，增强世界的包容性，为更加公正的未来和宜居的地球采取行动。

此外，YouthtothePeople除了护肤品，还拓展了服装部分。与总部位于洛杉矶的服装制造商Upcycle合作，以创造舒适的服装。Upcycle手工制作的T恤、运动衫、套件和手提包，均由有机棉和塑料瓶等回收物品定制的可持续纱线制成。

DTC+全渠道分销

目前，YouthtothePeople主要通过丝芙兰，CultBeauty，FreePeople，Anthropologie和Nordstrom等零售商，在美国、加拿大、澳大利亚和英国等22个国际市场进行全渠道分销。

就营销策略而言YouthtothePeople更侧重于直接渠道占总访问量的46％左右，其次搜索营销占36%左右。

在YouthtothePeople